Dirección Estratégica En Negociación

¿Qué obtendrán los participantes de este programa?

Este programa se propone promover el fortalecimiento de los espacios de construcción conjunta entre los diferentes actores. Es decir que trabaja la Negociación Integrativa como Marco de Referencia; es decir, como una filosofía traducida en un modo de abordar y resolver los conflictos con los demás, lo cual requiere la adecuación del ser del negociador a la tarea de laco-creación de acuerdos. De allí el énfasis, no sólo en las técnicas, sino en el ser del negociador y de quien se compromete con propiciar nuevas historias para la transformación de las negociaciones.

Fecha de inicio y duración

Fecha: próximamente
Duración: 96 horas
Horario: Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Sesiones cada quince días

Objetivo del programa

Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para poder negociar, usando un marco de referencia integrador y unas estrategias de carácter situacional.

¿A quién está dirigido este programa?

Empresarios, gerentes generales, comerciales, de mercadeo, ventas, regionales, de sucursal, de línea, de segmentos, y profesionales independientes de todo tipo de organizaciones.

Metodología

Este curso se desarrolla a través de exposiciones magistrales, paneles de experiencias, diálogos interactivos, talleres, casos y desarrollo de proyectos.

Contenido del programa

  • Fundamentos de la negociación
  • Comunicación para la negociación
  • Modelo integrativo
  • Negociaciones difíciles
  • Dinámica de negociaciones
  • Gestión de los modelos de pensamiento y negociación