Programa

Programa

Objetivos  

A través de la especialización en negociación el estudiante podrá:

  • Diseñar procesos de negociación y de manejo de conflictos, a partir de la comprensión de las dinámicas que se generan en las organizaciones y en su entorno.
  • Analizar situaciones en las que se requiere la participación de varias personas u organizaciones para alcanzar una meta, y definir las estrategias de negociación acordes con la misma.
  • Analizar las estructuras, cultura, y comportamientos que se generan en las organizaciones y en su contexto, para identificar retos de negociación, conflictos y formas constructivas de enfrentarlos.

Plan de estudios

A través de los cinco ciclos de la Especialización, se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.

Ciclos académicos para el Inicio de Clases en Enero de 2015

Ciclo Fechas
Ciclo I 13 de enero -7 de marzo de 2015
Ciclo II 16 de marzo -16 de mayo de 2015
Ciclo III 25 de mayo - 18 de julio de 2015
Ciclo IV 27 de julio - 19 de septiembre de 2015
Ciclo V 28 de septiembre - 21 de noviembre de 2015

 

Adicionalmente se podrán programar trabajos grupales o actividades virtuales antes, durante o después de los ciclos. 

Ciclos Académicos para el inicio de clases Julio 2015

La Especialización en Negociación se ofrece anualmente; por esta razón no hay inicio de clases en julio de 2015. El siguiente inicio de clases es en enero de 2016. De todas maneras, le invitamos a hacer su inscripción ya mismo para participar desde ahora en el proceso de admisión.

Ciclos Académicos para el inicio de clases Enero 2016

Ciclo Fechas
Ciclo I Enero -Marzo de 2016
Ciclo II Marzo -Mayo de 2016
Ciclo III Mayo - Julio de 2016
Ciclo IV Julio - Septiembre de 2016
Ciclo V Septiembre - Noviembre de 2016

 

Adicionalmente se podrán programar trabajos grupales o actividades virtuales antes, durante o después de los ciclos.

Técnicas de Aprendizaje

  • Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
  • Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
  • Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
  • Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
  • Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas. 

Reglamento

Consulte el reglamento General de Estudiantes de Especializaciones del año 2015 aquí.

Desarrollo profesional

Los egresados de esta especialización pueden desempeñarse en diversos cargos, en las siguientes áreas de la organización, entre otras:

  • Compras
  • Ventas
  • Talento humano / Recursos humanos
  • Tecnología (requerimientos de clientes y cumplimiento de proveedores)
  • Licitaciones
  • Relaciones corporativas
  • Relaciones con accionistas
  • Proyectos
  • Gerencia general